En el dinámico sector turístico actual, la interconexión entre grandes conglomerados y agencias autónomas se ha vuelto una fuerza impulsora. Esta narrativa examina la estrategia de Ávoris, un actor prominente, que se ha propuesto consolidar sus vínculos con las agencias de viajes independientes. A través de un enfoque en la colaboración duradera y la expansión de sus herramientas digitales, Ávoris busca afianzar la posición de estas agencias como componentes esenciales de su entramado comercial, reconociendo su invaluable aportación tanto en la expansión de su red de distribución como en sus cifras de ingresos.
Forjando el futuro: Ávoris y la sinergia con agencias de viaje autónomas
El impacto creciente de las agencias de viaje independientes en el panorama turístico
En el contexto actual de la industria turística, la participación de las agencias de viaje autónomas, integradas en consorcios de gestión y, a su vez, en grandes holdings turísticos, es cada vez más crucial. Su relevancia se manifiesta en la contribución sustancial tanto en volumen de transacciones como en la capilaridad de sus puntos de servicio.
La expansión de la red de distribución: Un pilar para Ávoris
Los principales consorcios de agencias de viajes en España, según datos de 2024, aglutinan una facturación anual que supera los 9 mil millones de euros a través de más de 5 mil establecimientos. Más del 60% de estos grupos forman parte de los cuatro grandes conglomerados turísticos. Un ejemplo palpable de esta tendencia es la reciente anexión de Dit Gestión por parte de Ávoris en abril, un movimiento que ha fortalecido significativamente su presencia. Dit Gestión, bajo la dirección de Lander Arriaga, destaca por su extensa red de 1.095 puntos de venta, habiendo añadido 236 el año anterior.
La aportación económica de las alianzas estratégicas
Las divisiones GEA y Geomoon, también bajo el paraguas de Ávoris, aportan conjuntamente 943 puntos de venta. En total, sumando la contribución de Dit Gestión, Ávoris cuenta con 2.038 puntos de venta provenientes de agencias asociadas, casi duplicando sus propias agencias y franquicias, que rondan las 1.100. En términos de ingresos, Geomoon y GEA registraron 620 y 610 millones de euros respectivamente en 2024, mientras que Dit Gestión aportó 550 millones de euros.
Una visión a largo plazo: La necesidad de un canal de distribución sólido y complementario
Endika Ormaeche, director general de Venta Indirecta y Proyectos Estratégicos de Ávoris, enfatiza el firme compromiso de la empresa con las agencias independientes. Según Ormaeche, estas agencias no solo complementan la red interna de Ávoris, sino que también representan un elemento indispensable y vital para el ecosistema completo de la compañía. Ávoris ha estado cultivando acuerdos más profundos y relaciones duraderas con estas agencias durante los últimos dos años, anticipando un camino conjunto fructífero y extenso.
Impulsando la venta auxiliar y la innovación en paquetes dinámicos
Más allá de los paquetes turísticos tradicionales, Ávoris está apostando firmemente por los servicios complementarios, conocidos como ‘ancillaries’. Recientemente, la empresa lanzó Welcometickets, una plataforma de turismo experiencial, y Welcomefly, un consolidador aéreo diseñado específicamente para las agencias autónomas. La innovación no se detiene aquí; Ávoris está desarrollando Welcomesim para la adquisición de tarjetas de datos y, para septiembre u octubre, planea introducir Welcometransfer, un motor global de traslados. El objetivo es seguir integrando nuevas herramientas, como Welcomecar y Welcomeinsurance, para que las agencias independientes tengan acceso a la totalidad de la oferta de productos de Ávoris.
